# SEO ROI Hesaplayıcı

Bu iş kaç para getirir? Arama hacmi tahminiyle değil, kendi ziyaret ve satış sayılarınızla hesaplıyoruz.

Ücretsiz SEO Araçları · Kaynak: https://kobiseo.com/araclar/seo-getiri-hesaplayici/

Son güncelleme: 2026-08-26

> Aracın etkileşimli bölümü bu düz metin sürümünde yer almaz; kullanmak için yukarıdaki adrese bakın. Aşağıdaki bölüm aracın ne yaptığını ve arkasındaki kuralları anlatan kalıcı içeriktir.

Ajans sunumlarının çoğu şu cümleyle bitiyor: "altı ayda ilk sayfaya çıkarız". İşletme sahibinin sorusu ise bambaşka: bu iş bana kaç para getirir, ne zaman kendini çıkarır?

Bu soruya arama hacmi tahminleriyle cevap verilemez. "Ayda bin arama var, yüzde otuzunu alırsanız üç yüz ziyaret" cümlesi bilimsel duruyor ama iki tahminin çarpımı ve ikisi de dışarıdan gelen veriler.

Bu hesaplayıcı sizin kendi sayılarınızı kullanıyor: bugünkü ziyaret, dönüşüm oranı, ortalama satış, kâr marjı, bütçe. Hepsini kendi panelinizden okuyabiliyorsunuz; çıktı da o yüzden savunulabilir oluyor.

## SEO yatırım getirisi nasıl hesaplanır?

Bir SEO çalışmasının kazandırdığı tutarın, o çalışmaya harcanan tutara oranına **yatırım getirisi** deniyor. İngilizce kaynaklarda **return on investment**, kısaca **ROI** olarak geçiyor; hesaplayan araçlara **SEO ROI calculator** deniyor.

Formül basit ama girdileri zor: aylık ziyaretçi, beklenen artış oranı, ziyaretçinin müşteriye dönme oranı ve ortalama kazanç. Dördü de tahmin; hesap ise bu dört tahminin çarpımı.

Bu yüzden araç tek bir rakam yerine bir **aralık** ve senaryolar üretiyor. Tek bir sayı vermek, dört tahminin hepsinin doğru tuttuğunu varsaymak olurdu ve öyle bir hesabın gerçekle ilgisi olmuyor.

## Sayıları nereden bulacaksınız?

Uydurmayın; hepsinin gerçek bir kaynağı var. **Aylık ziyaretçi** için Google Analytics ya da Search Console. **Dönüşüm oranı** için kendi kayıtlarınız: geçen ay kaç kişi aradı, kaçı müşteri oldu.

**Ortalama kazanç** için son on işinizin ortalaması yeter; muhasebe kaydına gerek yok. **Artış oranı** en zoru ve tek dürüst yaklaşım burada temkinli olmak: yüzde 30'luk bir artış varsaymak, yüzde 200 varsaymaktan çok daha gerçekçi bir plan üretiyor.

Bir de sürenin hesaba katılması gerekiyor. SEO ilk ay karşılık vermiyor; genelde üçüncü aydan sonra hareket başlıyor. Birinci ayın maliyetini birinci ayın gelirine bölen bir hesap her zaman kötü görünür ve yanıltıcıdır.

## Beş sayıyı nereden bulacaksınız?

**Aylık organik ziyaret.** Google Analytics'te "Raporlar → Edinme → Trafik edinme" bölümünde, "Organic Search" satırındaki oturum sayısı. Ölçüm kurulu değilse önce onu kurmak gerekiyor; sitenizde ne olduğunu [altyapı tespiti aracıyla](https://kobiseo.com/araclar/altyapi-tespiti/) görebilirsiniz.

**Dönüşüm oranı.** Yüz ziyaretçiden kaçının aradığını, form doldurduğunu ya da satın aldığını gösteriyor. E-ticarette Analytics doğrudan veriyor. Hizmet işletmesinde çoğu zaman ölçülmüyor; o durumda kaba bir hesap yapın: aylık gelen aramanın ziyaret sayısına oranı.

**Ortalama satış tutarı.** Toplam cironun sipariş ya da iş sayısına bölümü. Muhasebe kaydından bir yıllık ortalama almak, son ayı almaktan daha güvenilir.

**Kâr marjı.** Ciro değil, maliyetler düşüldükten sonra kalan oran. Bu hesabın en sık yanlış girilen alanı: yüzde kırk kâr marjı sanılan işlerin çoğu, gerçek maliyetler düşülünce yüzde on beşe iniyor.

**Aylık bütçe.** Ajans ücreti, içerik üretimi ve araç giderlerinin toplamı. Kendi vaktinizi de sayıyorsanız saat ücretinizle çarpıp ekleyin.

## Hesap nasıl yapılıyor?

İçinde gizli bir katsayı yok. Hesap girdiğiniz sayıların doğrudan çarpımı ve her adımı görebiliyorsunuz.

Ek ziyaret, bugünkü ziyaretin hedeflediğiniz artış oranıyla çarpımı. Ek müşteri, ek ziyaretin dönüşüm oranıyla çarpımı. Ek ciro, ek müşteri sayısının ortalama satışla çarpımı. Ek kâr, ek cironun kâr marjıyla çarpımı. Aylık net ise ek kârdan bütçenin düşülmüş hâli.

Geri dönüş süresi tek varsayım içeriyor ve onu da açıkça söylüyoruz: kazancın altı ayda kademeli olarak tam kapasiteye ulaştığı kabul ediliyor. SEO ilk aydan itibaren tam getiri vermiyor; birinci ay hedefin altıda biri, altıncı ay tamamı alınarak birikimli hesaplanıyor.

Tıklama oranı tablosu kullanmıyoruz. "Birinci sıra yüzde yirmi yedi tıklanır" biçimindeki tablolar farklı veri kümelerinden çıkıyor ve birbirini tutmuyor. Kaynağını gösteremeyeceğimiz bir katsayıyı hesabın içine gizlemek yerine ziyaret artışını doğrudan soruyoruz.

## Hesap zarar gösteriyorsa

Bu, "SEO işe yaramaz" demek değil. Çoğu zaman şunu gösteriyor: ziyaretçi artırmadan önce yapılacak daha ucuz işler var.

Üç sayıya bakın. **Dönüşüm oranı** yüzde birin altındaysa sorun trafikte değil, sayfada: telefon numarası görünmüyor olabilir, form uzun olabilir, fiyat bilgisi hiç yok olabilir. Gelen ziyaretçinin daha fazlasını müşteriye çevirmek, yeni ziyaretçi getirmekten neredeyse her zaman ucuz.

**Ortalama satış tutarı** düşükse hesap zor tutuyor. Yan ürün, paket satış ya da bakım anlaşması gibi eklemeler bu sayıyı yükseltiyor ve bütün hesabı değiştiriyor.

**Kâr marjı** düşükse ciro artışının anlamı sınırlı. Yüzde on marjla çalışan bir işte cironun iki katına çıkması, kârın iki katına çıkması demek ama taban zaten düşük.

Bir de bütçe var. Sayılar tutmuyorsa daha küçük bir kapsamla başlamak mantıklı: önce yerel görünürlük ve ölçüm, sonra içerik. [Yorum toplamak](https://kobiseo.com/araclar/google-yorum-baglantisi-uretici/) ve [müşteriyi doğrudan sohbete almak](https://kobiseo.com/araclar/whatsapp-link-qr-uretici/) bütçesiz yapılabilecek işler.

## Bu hesabın söylemedikleri

Çıktı bir tahmin, taahhüt değil. Bunu aracın içinde de yazıyoruz ve altını çizmek gerekiyor.

Hesap, hedeflediğiniz ziyaret artışının gerçekleşeceğini varsayıyor. O artışın olup olmayacağı bölgeye, rekabete, sitenin başlangıç durumuna ve yapılan işin kalitesine bağlı. Hiç kimse bunu önceden bilemez; bilenler de söyleyemez.

İkinci varsayım: yeni gelen ziyaretçinin mevcut ziyaretçiyle aynı oranda dönüşeceği. Pratikte yeni trafik genelde daha soğuk oluyor ve biraz daha düşük dönüşüyor. Hesabı temkinli yapmak isterseniz dönüşüm oranını olduğundan bir tık düşük girin.

Üçüncüsü: SEO'nun getirisi durduğunuzda hemen bitmiyor. Yatırımı kestikten sonra da aylarca ziyaret almaya devam ediyorsunuz; bu hesap o kuyruğu saymıyor, yani gerçek getiriyi bir miktar olduğundan az gösteriyor.

---

## Sık sorulanlar

Hesabın kendisi basit; asıl soru sayıların doğru olup olmadığı ve çıkan rakamla ne yapılacağı. Aşağıdaki dört soru en sık gelenler; cevaplarda hesabın sınırını da yazdık.

### Dönüşüm oranımı bilmiyorum, ne yazmalıyım?

Ölçüm kuruluysa Analytics veriyor; kurulu değilse kaba bir hesapla başlayabilirsiniz: geçen ay siteden kaç arama, form ya da WhatsApp mesajı geldi? Bunu aynı ayın ziyaret sayısına bölün.

Hiçbir fikriniz yoksa temkinli bir yerden başlayın. Hizmet işletmelerinde yüzde bir ile üç arası yaygın; e-ticarette yüzde bir ile iki arası normal kabul ediliyor. Bu aralıklar sektöre göre çok değişiyor, o yüzden bir başlangıç noktası olarak alın, gerçek olarak değil.

Asıl yapılması gereken şey bu sayıyı ölçmeye başlamak. Dönüşüm oranını bilmeden yapılan her pazarlama kararı tahmin oluyor ve ölçmenin maliyeti sıfıra yakın.

### Hedeflenen artış için ne yazmalıyım?

Elinizde geçmiş veri varsa oradan başlayın: son bir yılda organik ziyaret nasıl değişti? Hiç çalışma yapılmadan yüzde on arttıysa, düzenli bir çalışmayla daha fazlasını beklemek makul.

Veri yoksa iki senaryo çalıştırın. Temkinli bir sayı (yüzde yirmi otuz) ve iyimser bir sayı (yüzde yüz). İkisinin de sonucuna bakın; karar vermeniz gereken şey aslında şu: **temkinli senaryoda bile mantıklı mı?**

Sitenin başlangıç durumu belirleyici. Teknik olarak sorunlu, hiç içeriği olmayan bir sitede ilk yılın artışı yüksek olabiliyor çünkü taban çok düşük. Zaten iyi çalışan bir sitede aynı oranı yakalamak çok daha zor.

### Çıkan rakamı ajansa gösterebilir miyim?

Gösterebilirsiniz ve göstermenizi öneririz. Araçtaki "Özet" kutusu tam bunun için: girdiğiniz bütün sayıları ve çıkan sonuçları kopyalanabilir tek bir metne çeviriyor.

Bu metni bir teklif görüşmesine götürmek, konuşmayı "kaç kelimede ilk sayfa" tartışmasından çıkarıp "bu bütçe bu işletmede ne yaratır" sorusuna getiriyor. İkinci soru hem daha dürüst hem daha yararlı.

Karşınızdaki kişi sayılarınızı görünce hedefi düşürüyorsa bu iyi bir işaret; yükseltiyorsa gerekçesini sorun.

### Girdiğim sayılar bir yere gidiyor mu?

Hayır. Hesabın tamamı tarayıcınızda yapılıyor; cironuz, kâr marjınız ve bütçeniz sunucumuza hiç ulaşmıyor.

Bu araç için bu ayrıntı diğerlerinden daha önemli: burada girilen sayılar işletmenin en özel bilgileri arasında. Hesabı sunucuda yapmak teknik olarak daha kolaydı; tarayıcıda tutmayı bilerek tercih ettik.

Saklanan bir kayıt olmadığı için sayfayı yenilediğinizde alanlar varsayılana dönüyor. Hesabınızı saklamak istiyorsanız özet metnini kopyalayıp kendi tarafınıza alın.

## Kaynaklar

- [Google Analytics Yardım: Dönüşümleri ölçme](https://support.google.com/analytics/answer/12844695), Google — resmî kaynak
- [Google Search Central: SEO uzmanı tutmak](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo), Google — resmî kaynak